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康恩贝销售员工每天摊507元差旅通讯费

时间:2021-06-22
本文摘要:根据康恩贝2010年报和2011年报,2010年公司销售费用中出差通讯费达到2.65亿元,销售员1478人。2011年出差通讯费接近3亿7千万元,销售员总数为1996人。 2010年平均销售员的年支出是18万元,平均值是每天490元。2011年平均值每人每年支出18.5万元,平均值每人每天507元。最近,康恩贝为了减轻资金压力,制定了减少募捐9.25亿元。

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根据康恩贝2010年报和2011年报,2010年公司销售费用中出差通讯费达到2.65亿元,销售员1478人。2011年出差通讯费接近3亿7千万元,销售员总数为1996人。

2010年平均销售员的年支出是18万元,平均值是每天490元。2011年平均值每人每年支出18.5万元,平均值每人每天507元。最近,康恩贝为了减轻资金压力,制定了减少募捐9.25亿元。康恩贝最近借此机会收购云南雄业制药有限公司(以下称“雄业制药”)的所有权,与德国Renovis合作开发新药,同时不存在9个建设项目,显然资金市场需求非常紧迫。

最近的投资者发现康恩贝的相当大的毛利率被大幅上升的销售费用蚕食了,但销售费用中的下一笔支出不是广告宣传费用,毕竟是销售员的出差通信费用支出,人均年出差通信费用达到了同行的数倍。销售员在2011年公布了每人每天507元的出差通讯费,康恩贝在2011年的营业总收入为21.22亿元,其制造业的总利润率达到了69%,但巨额费用的销售费用和管理费用使康恩贝的纯利率停在了13.20%。

其中,2011年康恩贝的销售费用约为9亿元,比营业成本还多。近年来,康恩贝发布了大量的电视广告,因此销售费用中康恩贝最近两年的广告宣传报酬达到了2亿多,但这笔费用比康恩贝向销售员出差通讯费用还少。根据康恩贝2010年报和2011年报,2010年公司销售费用中出差通讯费达到2.65亿元,销售员1478人。

2011年出差通讯费接近3亿7千万元,销售员总数为1996人。由此可知,近两年来,康贝的出差通讯费维持了很高的支出。

根据1年365天的计算,根据以上数据,可以推测2010年平均销售员每年的支出是18万元,平均值是1天490元。2011年平均值每人每年支出18.5万元,平均值每人每天507元。达到同行的数倍? 康恩贝的人均年度出差通信费用和同行相比,很难找到,康恩贝的人均出差通信费用达到同行的数倍。

以康恩贝营业收入非常大的仁和药业为例,人均差旅费比康恩贝少得多。仁和药业2011年营业收入22.07亿元,毛利率39.37%,广告发售和市场费用高,营销人员1174人,销售费用3.87亿元,差旅费905万元,其他费用638万元,其他费用为通信费。昆明制药的营业收入略高恩贝,在销售费用中宣传财务费用最多。

昆明制药2011年报报道,销售人员832人,差旅费5722万元。昆明制药人均年差旅费6.87万元,连康恩贝的一半都严重不足。

华润三十九的营业收入是康恩贝的两倍,与康恩贝相比,华润三十九的营销和商业推广费用比较高,但2896名营销人员的差旅费是5380万元,其他费用是2081万元,即使其他费用是通信费,也是每人上海医药2011年营业收入549亿元,营销人员14688人,出差和会议费6.33亿元,人均出差会议费只有4.3万元。为什么康恩贝的出差通讯费支出占这么大的营业收入比例,同行公司比较少,同行公司的销售费中广告和营销费用比例比较小,康恩贝到底在出差通讯方面支出大吗? 某医药产品销售员回答说,一般来说销售员的差旅费并不多,但在销售业绩出来后,“安打”的钱不会因差旅费而缺席,表面上差旅费在3亿元以上,但销售员构建的营业收入一定会达到3亿元。

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销售费逐渐蚕食利润,康恩贝表面具有高总利润率是清纯的,但在这样巨大的出差通讯费下,销售费占营业总收入的比例也在上升。根据康恩贝董事会的报告,2011年药品政策降价,部分地区廉价招标,原材料等成本上升和市场竞争大幅加剧,医药企业也面临了很多困难和考验。一般来说,政策压力价格、低价招标和原材料成本上升等结果必须是药品的毛利率增加,公司削减费用支出。

但是,康恩贝的现实可能正好被忽视为上述情况。康恩贝2010年制造业毛利率为68.69%,2011年为69.85%; 2010年商品销售的毛利率为10.48%,2011年为19.69%。同时,玉米台的销售费占营业总收入的比例在近3年的数据中分别为38.50%、40.68%、42.21%,圆形有逐渐下降的趋势。

康恩贝的营销人员更多,给销售人员的费用也更低,而仁和药业、昆明制药、华润三十九等销售人员的人均出差费用比较少,但人均营业收入低于康恩贝。


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